Разместите свой проект бесплатно и начните получать предложения от фрилансеров-исполнителей уже спустя минуты после публикации!

Построение отдела продаж

истекло время актуальности



  1.  1 день 2 000 ₴
    481    9  1

    Добрый день!
    Есть опыт в построении отделов продаж с нуля.
    Разработка этапов развития отдела. Создание системы мотивации и KPI.
    Написание скриптов продаж. введения системы штрафов и бонусов.
    Думаю вам нужно ввести грамотную систему KPI с ее дальнейшим контролем.
    Можем обсудить подробности.

  2.  1 день 2 000 ₴
    298    1  0

    Добрый день!
    Напишите, пожалуйста, в личку. Более детально пообщаемся. Тут не все хотел бы рассказывать
    Я фин директор холдинга. В т.ч. отделы продаж под моим управление. Систему мотивации я составлял.
    В других компаниях также очень плотно работал с продажами с позиции эффективности и мотивации.

  3.  21 день 25 000 ₴
    318  

    Добрый день!

    Предлагаю следующий план работ:
    1) Снятие задачи и описание процесса с выявлением возможных факторов мотивации. (2-3 дня)
    2) Ретроспективный анализ данных по продажам и рекомендации по планированию (если это возможно из имеющихся данных - расчет сезонности). (2 дня)
    3) Разработка ролей сотрудников в отделе продаж, в соответствии с процессом и планами (sale, pre-sale, account, front, back, etc.) - составление описательных функциональных инструкций. (3 дня)
    4) Составление и обоснование комплексной системы мотивации: компенсационная схема, привязанная к планам, рост, развитие, структура, ротация по необходимости. (5 дней)
    5) Составление рекомендаций по регулярному анкетированию и динамическому пересмотру (раз в год) структуры отдела в соответствии с ситуацией. (5 дней)
    6) Описание и регламентация типовых взаимодействий отдела продаж со смежными отделами (для оптимизации коммуникаций и разнесения их по ролям внутри отдела). (3 дня)

    Опыт построения отделов продаж с нуля или оптимизации существующих - с 2014 года. Работа с мотивацией персонала - с 2012 года, в т.ч. в коллективах до 8000 человек и с отслеживанием результатов на протяжении несколькх лет. По мотивации есть собственные публикации в печатных бизнес-изданиях.
    Из кейсов могу привести пример работы с торгово-логистической компание: получил в работу "проблемный" отдел продаж из 12 человек (10 менеджеров, 2 администратора на документах) - один их трёх отделов в компании, регулярно на последнем месте. Провел аудит процесса, сегментацию клиентской базы, анализ продаж за истекшие периоды, переаттестовал персонал. Пятерых пришлось уволить - они не соответствовали задачам. Для остальных сделал планы, индивидуальную ответственность, компенсационную схему, привязанную к планам, задачи, соответствующие темпераменту и навыкам. В течение года отдел вышел на первое место из трех.

  4.  14 дней 12 000 ₴
    454    2  0

    Егор, добрый день!

    Работаю в сфере консалтинга 4й год, за это время реализовал 27 проектов от небольших по написанию скриптов продаж до полноценных - выстраиванию отдела продаж с нуля с подключением телефонии / CRM, внедрению KPI и обучению менеджеров.

    Исходя из вашего запроса, вижу следующие задачи:
    1. Провести опрос (руководства / сотрудников)
    2. Описать бизнес-процесc (cхема bpmn). Примеры отправлю в личку
    3. Проанализировать текущую мотивацию и уровень продаж
    4. Разработать KPI (ключевые показатели эффективности), например: конверсия, количество звонков, средний чек, % реализации плана продаж и т.д.
    5. Разработать новую систему мотивации
    6. Презентовать руководителю
    7. Создать инструкции / регламенты
    8. Презентовать сотрудникам (чтобы они приняли)
    9. Сопроводить руководителя (помочь сделать первый просчет)

    Далее - рассмотреть следующий шаг по оптимизации отдела продаж для повышения его эффективности.

    Егор, с удовольствием проконсультирую и поделюсь опытом. Возможно после моих рекомендаций вы сможете реализовать проект и самостоятельно.

    телеграм @ anton_tiahnyriadno

  5.  14 дней 20 000 ₴
    490    1  0

    Добрый день, Егор
    Меня зовут Александра. Заинтересовал ваш проект по разработке системы мотивации для сотрудников.
    За 4 года работы с отделами продаж самых разных компаний, разработала проверенный алгоритм для решения подобных задач. Уверена, что смогу быть полезна и вам.
    В частности, наше сотрудничество может строится по следующим этапам:
    1. Аудит вашей текущей системы мотивации
    2. Анализ эффективности продаж по каждому менеджеру за выбранный период
    3. Разработка ключевых показателей эффективности для каждого из направлений (холодные, горячие звонки и т.д.)
    4. Привязка ключевых показателей эффективности направлений к системе начисления зарплаты сотрудникам
    5. Разработка нескольких моделей (вариантов) для начисления зарплаты сотрудников (с привязкой к их результатам, к действиям, к качеству выполняемой работы)
    6. Разработка системы дополнительной мотивации: бонусов и антибонусов для менеджеров за перевыполнение/недовыполнение плана продаж
    7. Автоматизация и настройка системы для регулярного учета показателей
    8. Разработка инструкции "Как презентовать менеджерам новую систему мотивации без "сопротивления" с их стороны"

    Как бонус, предоставлю вам бесплатно чек-лист с рекомендациями, как изначально привлекать в компанию наиболее достойных кандидатов, которые будут нацелены на достижение высоких результатов в продажах, а не просто "просиживать штаны" на рабочем месте.

    Егор, готова приступить к вашему проекту в ближайшие дни.
    Для согласования деталей сотрудничества, пишите, пожалуйста, в личные сообщения.
    Желаю вам хорошего дня и жду вашего отклика!

  6. ставка скрыта фрилансером
  • Сергей Бондаренко
    12 мая в 21:32 |

    Здравствуйте, Егор.

    А вы уверены, что настройки вам помогут? Ну, построит кто-то за вас процессы. А дальше? Через некоторое время всё вернётся на круги своя. 

    Строить должен не дядя с улицы, строить должен тот, кто потом будет управлять построенным. 

    Обращайтесь, помогу, чем смогу. Опыт в HR  более 16 лет в качестве консультанта по управлению персоналом. Разбирасюсь и в продажах, и в людях, и в юридических тонкостях их деятельности.


Заказчик
Егор Колобков
Казахстан Шымкент (Чимкент)  7  0
Проект опубликован
23 дня 16 часов назад
61 просмотр
Метки
  • отдел продаж
  • Построение отдела продаж
  • продажники